Se sua indústria não tem um planejamento de marketing estruturado, você não está sozinho — é a realidade da maioria das empresas, e não somente das indústrias. Sabendo disso, você pode mudar esse cenário e ver que pode começar 2027 diferente e de forma mais assertiva na frente dos seus concorrentes. E vamos te mostrar que dá para começar de forma simples, sem complicar, mas de maneira organizada e planejada.
1. Entenda seu ponto de partida
Antes de criar qualquer ação, é preciso saber onde a empresa está e onde quer chegar: sua marca é reconhecida no mercado, você é encontrado em buscas online? Suas redes sociais tem propósito ou são só posts bonitinhos? O time comercial sabe o que fazer com um lead, tem um CRM para cadastrá-los para futuras ações? Esse diagnóstico inicial já ajuda evitar desperdício de investimento.
2. Defina objetivos claros
“Aumentar vendas” é vago demais. Esse é o objetivo final de toda empresa, mas precisa ter algo mais tangível. Defina por exemplo: quantos leads qualificados por mês, qual ticket médio, qual prazo, quantas vendas a mais por mês ou qual lucratividade quer atingir.
3. Escolha 2 ou 3 canais prioritários, não 10
Indústria não precisa estar em todos os canais. Mas é importante que onde escolha estar, esteja com força total, consistência e constância. Escolha os que seu público de decisores realmente usa, aliás você sabe onde seu público decisor está e o que consome de conteúdo?
Talvez aqui, vale você dar uma pausa, um passo atrás e buscar a auditoria de marketing industrial para entender esse cenário do mercado.
4. Estruture um funil simples
Do primeiro contato até o fechamento, defina as etapas e quem é responsável por cada uma. É seu funil de vendas, e ele não precisa ser complexo, mas precisa ser funcional para sua realidade. Tendo esse funil, básico, desenhado, você consegue acompanhar melhor seu time comercial e os possíveis gargalos na sua operação.
5. Meça e ajuste
Planejamento de marketing não é estático — precisa ser revisado e reavaliado de tempos em tempos. Marketing é dinâmico, está sempre em movimento. Então defina algumas métricas para acompanhar. Planejar, executar e analisar. E depois volta ao início com ajuste de rota, se necessário. É cíclico.
Esse é o roteiro básico. Para ir mais fundo, vale um diagnóstico estratégico feito por quem já ajudou dezenas de indústrias a estruturar esse processo. Faremos um webinar no dia 14 de outubro às 10h30 para ajudar indústrias como a sua a montar um planejamento de marketing prático com ações que você pode colocar para funcionar.
